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          連續四年蟬聯冠軍,T恤小專家比音勒芬是如何煉成的

          發布:比音勒芬時間:2022-05-05

          近日,“2022(第三十屆)中國市場商品銷售統計結果發布會”以線上直播的形式舉行。中國商業聯合會和中華全國商業信息中心在會上發布了2021年度中國市場商品銷售統計結果。其中,針對備受關注的服飾行業也發布了一組數據,大型零售企業服裝零售額同比增長9.2%。其中,男裝、女裝和童裝零售額分別增長9.3%、10.5%和11.4%。

          值得一提的是,數據顯示服飾行業中,品類引領品牌發展的趨勢也越發明顯,比如波司登的羽絨服、lululemon的瑜伽服、比音勒芬的T恤,都在耕耘自己獨特的細分賽道,并取得明顯成效。其中比音勒芬的T恤單品類產品已經連續四(2018-2021)榮獲市場綜合占有率第一位,進一步夯實了T恤小專家的行業地位,也讓比音勒芬以品類引領品牌的發展戰略更具前瞻性。

          植根高爾夫運動DNA,打造T恤品類第一聯想品牌

          比音勒芬創立于2003年,以高爾夫服飾細分賽道切入,為消費者帶來了“高爾夫、生活、時尚”三大系列產品。精準卡位高爾夫運動與時尚休閑生活相結合的輕奢市場,打造了專為精英中產消費人群服務的高端品牌形象,在廣大消費者心中形成了“比音勒芬等于高爾夫”的基礎認知。

          T恤作為高爾夫運動的常見著裝,更是比音勒芬的優勢品類。一件修身舒適的高爾夫T恤,可以輕松凸顯穿著者的氣場與精氣神,讓其成為果嶺上的一抹亮色。比音勒芬的高爾夫DNA要求其服裝面料舒適柔軟,且具備防紫外線、透氣、吸汗、易干等特性。并且在T恤的版型、面料、工藝上都擁有多項實用新型專利,積累了上千萬人體數據,足以讓T恤更合身、穿著更舒適。

          隨著經濟發展日新月異,人們對穿著的層次需求和品質需求也在逐步提升,高端T恤在我國的需求市場空間在日益加大,此番比音勒芬便是結合自身的高爾夫DNA,基于對行業基礎品類的研究與前景判斷,快人一步聚焦核心品類——T恤,提出“T恤小專家”戰略升級,企圖搶占未來T恤市場的東風,再度夯實品牌高端形象,同時也讓消費者加深比音勒芬與高端T恤間的強關聯和場景聯想。

          聚焦T恤核心品類,領跑新賽道

          據《2020-2025年中國T恤行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告》中的數據顯示,T恤衫全世界年銷售量高達數十億件,我國作為T恤的消費大國,每年消費T恤超30億件,市場巨大。另外,隨著我國逐漸實現人均國民生產總值超3000美元后,國人對穿著的層次需求和品質需求也在逐步提升。這也意味著,未來高端T恤在我國的需求市場空間也日益加大,品牌若是把握住了這個行業東風,就有機會實現“成為一個品類的第一聯想品牌”的奮斗目標。

          值得注意的是,在比音勒芬2021年財報披露的品類營業收入構成上,由T恤作為核心的上裝類銷售占比為42.47%,占據了總營收的近半壁江山。由此可見,T恤的確是比音勒芬銷量最高的優勢產品。而在所有高端服飾品牌中,比音勒芬T恤的款式也是最多的。

          市場有需求,自身有優勢,選擇聚焦核心品類——T恤,比音勒芬此次戰略升級可以算是“順勢而為”。從運動場景聯想到品類聯想,比音勒芬向我們展現了更大的市場想象空間。

          一季度凈利同比增逾40%超預期,持續領跑高端服飾消費

          截至今年,比音勒芬已經走過近20個年頭,在服裝業增速放緩的當下,縱觀國內高端服飾企業,比音勒芬自信的底氣來自于市場成績,是有實力的“自信”。4月15日晚,比音勒芬公布了2022年第一季度報告,公司實現營收8.10億元,同比增長30.16%;實現歸母凈利潤2.13億元,同比增長41.29%,單季度業績創歷史同期新高,夯實了其高端服飾消費品牌領跑者的地位。

          此前有券商研報分析認為,近幾年受益于消費回流趨勢延續,同時疫情反復導致海外購物或將持續受阻,國產中高端服裝品牌或將填補部分消費需求。比音勒芬作為國內輕奢市場稀有標的,能滿足精英圈層多場景著裝需求和精致時尚的消費品位,有望填補國內高端消費需求,打開新的成長空間。

          數字化時代,“一夜爆紅”都顯得太慢了。

          放在服飾企業來說也是如此,如何快速實現從0到100的突破成為不少品牌的最終追求。這就讓像比音勒芬這樣耐心打磨產品力、營銷力、品牌力的品牌變得“鳳毛麟角”,然而不可否認的是,戰略升級、市場認可的背后,產品力依然是品牌最牢固的護城河。至于未來,比音勒芬能否創造高端T恤的行業傳奇,時間會給出答案,市場也可以拭目以待。

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